Szkolenie
ZAAWANSOWANE NEGOCJACJE Z NĘCKIM
warsztat w pigułce
Negocjacje zakupowe to proces skomplikowany, wielowątkowy i stresujący. Dlatego tak ważne jest szkolenie z negocjacji zakupowych pod okiem odpowiedniego trenera. Takie doświadczenie pomoże Ci zrozumieć złożone procesy negocjacji zakupowych, zredukować napięcie i stres oraz przejąć kontrolę nad przebiegiem rozmów. Efekt? Umiejętność wygrywania.
CELE SZKOLENIA:
• zwiększenie skuteczności w negocjacjach w czasach niestabilnej sytuacji rynkowej – zarówno pod względem osiąganych wyników, jak i utrzymywania długotrwałych relacji z partnerami negocjacyjnymi
• umiejętność wykrycia i obrony przed technikami, chwytami, trikami, grami i manipulacjami wykorzystywanymi przez drugą stronę
SZKOLENIE SKIEROWANE JEST DO:
osób z doświadczeniem w negocjacjach - menedżerowie, sprzedawcy, kupcy
PROGRAM SZKOLENIA:
I. KLUCZOWE STRATEGIE NEGOCJACYJNE W NIEPEWNEJ SYTUACJI RYNKOWEJ:
• prenegocjacje – klucz do zwiększenia skuteczności w negocjacjach!
• systemowe myślenie o interesach – wyjście poza „pułapkę środka tabeli”
• budowanie relacji – jak negocjować, żeby budować stabilne relacje biznesowe na wiele lat, a jednocześnie osiągać satysfakcjonujące wyniki
II. TRUDNE SYTUACJE NEGOCJACYJNE I SPOSOBY RADZENIA SOBIE Z NIMI
• gdy nie mamy alternatyw - np. z monopolistami
• gdy oni mają istotną przewagę i próbują dokręcać nam śrubę - np. w negocjacjach z kluczowym klientem od którego zależy nasze być albo nie być
• gdy w powietrzu wisi konflikt - jak łagodzić napięcia, zmniejszać impas i budować rozwiązania mimo napiętej sytuacji
III. TECHNIKI MANIPULACYJNE W NEGOCJACJACH - JAK SIĘ PRZED NIMI BRONIĆ, A MOŻE STOSOWAĆ?
• zaawansowane taktyki manipulacyjne wykorzystywane w sytuacjach kryzysowych – isposoby obrony przed nimi!
• etyczne strategie vs nieetyczne manipulacje? – praktyczne wskazówki dotyczące moralności stosowania strategii, taktyk, chwytów i trików w negocjacjach
IV. KOMPETENCJE ZAAWANSOWANEGO NEGOCJATORA – WARSZTAT ROZWOJU UMIEJĘTNOŚCI
• kreowanie zadowolenia – jak kształtować poczucie zadowolenia drugiej strony nie rezygnując z wysokich zysków?
• obrona ceny – jak bronić ceny… i przeprowadzać na nią atak
• elastyczność i stanowczość w negocjacjach - jak dostosować styl rozmowy negocjacyjnej do sytuacji
UWAGA! Po zapisaniu się na szkolenie i rejestracji, wszystkie kwestie techniczne będą przesyłane mailowo na dzień przed szkoleniem. Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest dokonanie przedpłaty przed rozpoczęciem szkolenia. Organizator nie bierze odpowiedzialności za problemy techniczne lub zerwane połączenie ze strony uczestnika szkolenia.
W celu prawidłowego uczestnictwa w szkoleniu należy posiadać urządzenie (komputer z głośnikami, laptop z głośnikami, smartfon lub tablet) z dostępem do internetu, aby móc w pełni korzystać z możliwości jakie oferujemy. Proponujemy Państwu używać podczas szkolenia słuchawek z mikrofonem (istotne aby móc aktywnie uczestniczyć w interaktywnym wykładzie i mieć możliwość zadawania pytań nie tylko na czacie).
Wykładowca
SZYMON NĘCKI
Trener umiejętności menedżerskich, szczególnie tych związanych ze sztuką negocjacji, zarządzaniem zespołem i skuteczną komunikacją. Ukończył studia z psychologii na Uniwersytecie SWPS w Katowicach. Studiował również na Uniwersytecie Jagiellońskim. Doświadczenie trenerskie zdobywał u boku cenionego eksperta oraz trenera - prof. Zbigniewa Nęckiego.
Prowadzi także działalność naukową w ramach studiów doktoranckich z psychologii - jego zainteresowania obejmują negocjacje, komunikację, teorię umysłu oraz wpływ technologii ICT na proces psychoterapii. Jest stypendystą NCN w grancie badawczym realizowanym na Uniwersytecie SWPS. Należy do Polskiego Towarzystwa Psychoterapii Psychodynamicznej.
W CENIE SZKOLENIA UWZGLĘDNIONO:
udział w szkoleniu (czas trwania zajęć ok. 6 godzin zegarowych, w zależności od interakcji uczestników) z możliwością zadawania pytań i wyjaśniania wątpliwości, materiały szkoleniowe w formie elektronicznej (istnieje możliwość dosłania wersji papierowej) oraz certyfikat ukończenia szkolenia.
Organizator szkolenia nie wyraża zgody na jakąkolwiek formę utrwalania, powielania, udostępniania lub nagrywania przebiegu szkolenia. Treść szkolenia i materiały szkoleniowe objęte są prawami autorskimi.
Godziny zajęć:
zajęcia rozpoczynają się o godzinie 9:00
logowanie i sprawdzanie ustawień: 8:40 – 9:00
Powyższe szkolenie możemy zrealizować również dla Państwa w formie szkolenia zamkniętego po zmodyfikowaniu zgodnie z Państwa życzeniem.
DODATKOWYCH INFORMACJI UDZIELAJĄ
Agnieszka Paliszewska
tel. +48 532 425 622
tel./fax. 32 338 92 92
e-mail: biuro@liderap.pl
Anna Franik
tel. +48 531 099 692
tel./fax. 32 338 92 92
e-mail: biuro@liderap.pl